Торонто против Сан-Франциско — какой город больше подходит для запуска стартапа Статьи редакции

Основатель рекламной платформы AdParlor Хуссейн Фазаль опубликовал в своём блоге на Medium колонку с рассуждениями о том, какой город более привлекателен для основателя стартапа — Торонто или Сан-Франциско. Редакция vc.ru публикует адаптированный перевод заметки.

По словам предпринимателя, основной офис AdParlor находится в Торонто. Среди клиентов платформы — Netflix, Groupon, Walmart и другие. Как отмечает Фазаль, бизнес он строил из Торонто и до определённого момента у компании не было дополнительных офисов — только после того, как платформу приобрела более крупная организация, руководство компании решило открыть отделения в Нью-Йорке, Сан-Франциско, Лондоне и Сингапуре. При этом основатель AdParlor, по его собственному признанию, проводил до одной трети своего рабочего времени в Кремниевой долине.

При выборе места запуска своего нового стартапа Хуссейн Фазаль рассматривал два города: Сан-Франциско и Торонто. Предприниматель решил обобщить свои рассуждения и поделиться ими с другими стартаперами.

Стоимость, лояльность и квалификация разработчиков

Как пишет Фазаль, одним из самых простых для анализа показателей является зарплата разработчиков в регионе. По данным сайта AngelList, в среднем разработчик в Кремниевой долине получает около $120 тысяч в год.

При этом, замечает предприниматель, чтобы быть конкурентоспособной, компания должна предлагать работникам многочисленные бонусы: например, бесплатные обеды, частичную компенсацию стоимости путешествий, членство в спортклубе, бесплатные поездки домой, снеки, фрукты, лимонады и так далее. Это, пишет Фазаль, добавляет к стоимости разработчика около $30 тысяч в год.

Кроме того, в Кремниевой долине большая текучка кадров из-за огромного количества возможностей, которыми располагает регион. По словам Фазаля, среднее время работы программиста в одной компании составляет от года до полутора, при этом стоимость его найма и увольнения составляет около $40 тысяч.

Таким образом, пишет предприниматель, средняя стоимость разработчика в Долине составляет $190 тысяч в год.

Тем временем средняя зарплата разработчиков в Торонто составляет менее $59 тысяч в год. Фазаль предлагает установить эту отметку на уровне $50 тысяч в год — исходя из собственного опыта работы в городе.

При этом власти Торонто помогают руководству компаний, покрывая их затраты на разработчиков. «Расчёты довольно сложные, но в случае, если работник зарабатывает $50 тысяч, правительство покроет компании около $27 тысяч. Не стоит забывать и о бонусах — на них нам придётся потратить около $15 тысяч на одного сотрудника. Лояльность работников в Торонто выше, они меняют работу в среднем в три раза реже, чем коллеги из Сан-Франциско, так что стоимость найма и увольнения я бы оценил в $10 тысяч в год».

Средняя стоимость разработчика в Торонто, согласно подсчётам Фазаля, составит $48 тысяч в год — против $190 тысяч в год в Сан-Франциско. «Другими словами, в Торонто вы можете нанять четырех разработчиков по цене одного специалиста в Сан-Франциско».

Важно оценить и квалификацию этих разработчиков, пишет Хуссейн Фазаль. Он отмечает, что большинство технических специалистов, выходящих из Университета Уотерлу, являются одними из лучших в мире — и хотя некоторые из них уезжают работать в Долину, большинство предпочитает остаться в Канаде.

Привлечение средств

Для многих стартапов, говорит Фазаль, возможность привлечь средства на дальнейшее развитие — один из самых важных аспектов при выборе региона. И хотя инвестиционное сообщество Торонто растёт, оно по-прежнему смотрится бледно на фоне Кремниевой долины. По оценкам предпринимателя, в Долине работает в 20-30 раз больше фондов и инвесторов, чем в Торонто, и они готовы вкладывать в технологические проекты больше средств.

«Есть множество причин, по которым Торонто отстаёт от Кремниевой долины в инвестиционном плане. Однако я всегда задаю себе вопрос: "Могу ли я привлечь средства из Кремниевой долины, находясь в Торонто?". Таких примеров множество», — пишет предприниматель.

При этом, замечает он, большинство канадских компаний, получивших инвестиции из Долины, давно миновали посевную стадию, уже имели доход и привлекли немалое количество клиентов. Руководству этих компаний пришлось проводить много времени в Сан-Франциско, договариваясь о заключении сделок.

Во время одного из своих визитов в Кремниевую долину Хуссейн Фазаль пообщался с несколькими инвесторами, с которыми он вёл переговоры, ещё когда искал инвестиции для AdParlor. Он задал им два вопроса: стали бы они инвестировать в его новую компанию, и не изменили бы они своё мнение, если бы эта компания базировалась в Торонто.

Большинство собеседников выразило готовность инвестировать в новую компанию Фазаля. Однако услышав о Торонто, некоторые засомневались. «Часть инвесторов отмечала, что для них нет в этом никакой проблемы — они со мной знакомы и готовы профинансировать мою новую идею. Другая часть заметила, что было бы удобнее, если бы команда базировалась ближе к инвестору».

«Привлечь деньги из США, находясь в Торонто, можно, но ничто не заменит атмосферу, царящую в Кремниевой долине. В Сан-Франциско можно завести большое количество полезных связей. Кроме того, следует учитывать, что большинство сделок проводится не одним инвестором — чаще всего специалисты приглашают своих знакомых, чтобы те также поучаствовали в раунде. Экосистема в США намного более развита, и шанс привлечь большой объём финансирования в разы повышается», — заключает Фазаль.

Другие факторы

«Есть множество других факторов, которые следует учесть при выборе региона», — пишет Фазаль. Предприниматель постарался рассмотреть наиболее важные из них.

В Торонто конкуренция между технологическими компаниями ниже, чем в Сан-Франциско — и руководству стартапа может оказаться легче набрать себе хорошую команду. «В Сан-Франциско всегда найдётся тот, кто предложит разработчику лучшие условия работы. В Торонто шансы упустить талант ниже», — объясняет Хуссейн Фазаль.

По словам предпринимателя, каждый раз, когда он приезжает в Кремниевую долину, он заводит массу интересных знакомств.

Например, в 2009 году, когда Фазаль собрался переехать в Долину на три месяца, он очень долго не мог найти жилье — и буквально в последнюю минуту забронировал место при помощи сайта бесплатных объявлений. Его соседом по комнате оказался один из первых сотрудников социальной сети Facebook. «Такое просто не может с вами произойти в Торонто».

Нередки случаи, говорит предприниматель, когда для успеха компании руководству важно заключить партнёрство с каким-то из технологических гигантов — Facebook, Google, Twitter, Uber, Airbnb, Dropbox и так далее. В таких ситуациях имеет смысл запускать стартап в Долине — работая в других городах, добиться внимания этих компаний очень сложно.

В Сан-Франциско, отмечает предприниматель, собраны лучшие технологические умы планеты — и они всегда могут посоветовать что-то коллегам. Получить совет, обратную связь или наладить полезные связи легче всего в Долине.

В Сан-Франциско предприниматель может проводить недели на различных технологических конференциях, встречах, событиях и так далее. Проводя время таким образом, предприниматель чувствует, что он занят делом, и его продуктивность не страдает — хотя на самом деле, по мнению Фазаля, дела обстоят ровно наоборот.

«Слушая доклады и встречаясь с инвесторами на конференциях, вы отвлекаетесь от самого главного — своего продукта. Если у вас есть чёткие план развития, вам лучше сосредоточиться на нём. Торонто по этому параметру выигрывает — в городе гораздо меньше отвлекающих факторов».

Стоимость проживания в Сан-Франциско значительно превышает аналогичные показатели в Торонто. Однокомнатная квартира в Долине обойдётся предпринимателю в 2–2,5 раза дороже, чем жильё в Канаде.

В Долине у стартапа больше шансов оказаться проданным крупной компании — находясь в непосредственной близости от технологических гигантов, руководству проще договорить о приобретении технологии или команды. «Это одно из преимуществ Долины».

Заключение

На момент написания заметки предприниматель не принял решение, в каком городе он будет запускать свой следующий проект. По словам Фазаля, даже если в итоге он остановится на Торонто, компании всё равно будет иметь смысл завести отделение в Долине — чтобы находиться ближе к технологическому сообществу.